Grundlagen der Vertragsverhandlung

Inhalt

• Die Vorbereitung (Klärung von Ausgangslage und Vorhaben)
• Der (erste) Vertragsentwurf
• Der Gegenentwurf
• Die mündliche Verhandlung: Ort, Konzessionen, die eigene Delegation, die Rollenverteilung, die Vorstellung, Vertrauen erwecken und erhalten, die Gesprächsgrundlage, Hauptstreitpunkte, letzte Konzession, die BESTE Alternative, Zeitdruck
• Verhandlungsdisziplin
• Argumentationsformen (faire und unfaire Methoden)
• Verhandlungspausen
• Der Vertragsabschluss

Zielgruppe

• Kaufleute
• Verkäufer
• Existenzgründer
• Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen

Dauer	2 Tage
Ort / Termin	siehe Terminübersicht bei Inhouse-Veranstaltungen gerne nach Abstimmung

Für weitere Fragen stehen wir gerne zur Verfügung.
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